套套为什么总摆在超市收银台旁边
作者：康祥实业 日期：2021-11-29 14:47:28 点击数：
电影《春娇与志明》里，在后巷抽烟混熟了的余春娇与张志明，头一次约出来，就是在便利店买烟。
若隐若现的黄色灯光，货架上密密麻麻的香烟、口香糖和套套，轻易勾勒出一个浪漫多情的夜晚。他为她要了香烟架上左边第二排第五包的“抽了会皱皮的幼卡”，她为他要了香烟架上右边第三包的“抽了会阳痿的绿体彩”。相识不久，就借着买香烟的机会，肆无忌惮地说些暧昧不明的话，饮食男女，揶揄打趣，感情游戏。香烟、口香糖和套套，这三种东西的包装，为什么做得那么像？超市套套为什么要放在最显眼的地方，或者干脆放在收银台旁边捏？佳佳有个习惯，上班时特别喜欢嚼口香糖。一来可以缓解打工的寂寞，二是通过咀嚼达到提神的目的。记得有一次，佳佳在公司楼下便利店买口香糖，情急之下拎了盒套套就要结账，最后在店员戏谑的眼神里，猛然惊醒，手忙脚乱地换成了口香糖。佳佳就不明白，套套为什么一定要放在收银台旁边，难道不怕教坏像我这样的纯情无知少女咩？认真说的话，超市套套摆在收银台旁边，最直接的原因，是避免尴尬。要是套套像日化用品一样，专门放在超市某个货架上，销量绝对比放在收银台旁边低。情到浓时，干柴烈火，然后心急火燎地跑来买套套，结果你告诉我，套套要逛一圈超市才能买到？而且，套套放在其他货架上，就会出现有憨憨找不到，需要询问店员的情况。不过，憨憨去买避孕套，尴尬是正常的。据统计，中国人在超市购买避孕套的平均时间是11秒。11秒是什么概念？博尔特跑100米才9.58秒哦。但即使开放如老美，都有60.6%的人曾因买避孕套感到尴尬。所以买套套的过程，当然要越短越好。即使厚脸皮问到了，也不能像买洗发水沐浴露那样细细挑选，更不能长时间逗留，认真对比品牌、尺寸和口味。如果遇到个别喜欢浮想联翩的，买个套套的功夫，就连孩子名字都想好了，更是大型“社会性死亡”现场啊！所以，为了避免这种尴尬，超市套套干脆直接设在收银台旁边了。你不用东找西找，更不用到处询问。当然，挑是很难挑了，就当是买个盲盒，说不定回家也有意外的惊喜，不是吗？如果你认为，超市把避孕套放在收银台旁边，只是为了缓解尴尬，照顾顾客面子，那就大错特错了。有研究表明，逛超市的顾客里，仅有25%有明确的购买目标，剩下75%都是随机和冲动型购买者。而冲动消费的重灾区之一，就是收银台附近。摆在它边上的产品，销售额占到了总销售额的2%左右。别看收银台这地儿狭小，绝对是摆商品的黄金位置！而且这些商品都有个共同点，就是体积都很小！如果摆在商场的其他位置，我们压根不会注意到它们的存在，唯有放在收银台旁边，才能促进销售。你想，大家在收银台付款是不是要排队？排队是不是要东瞧瞧西看看？买盒口香糖买盒套套不是很正常？这还只是商家的一点小心机。据统计，人们平均每次逛超市要耗费的时间，大概是43分钟。从超市入口到出口，其中所经过的期待购买路线，叫做动线。动线一般都设计得很迂回，目的是让顾客经过足够多的货架，挑选足够多的东西。根据佳佳多年逛超市的经验，动线的起点，往往是日用品。这是顾客来超市的最大目的，赶时间的顾客，可以喇喇声买完结账，丝毫不耽误事儿。但日用品的摆放，也有讲究。像纸巾、毛巾、水杯这种品种单一的商品，一般都摆得比较显眼；而像洗发水、沐浴露、牙膏等种类繁多、利润空间大的商品，则放在稍靠里的货架上。佳佳还遇到过一种特别扯的情况，同类型的产品放在不同楼层，就是为了让你在跑断腿寻找的过程中，增加购买其他商品的概率。有了以上种种套路，也就不难理解套套为什么要放在收银台旁边了。这是所有顾客的必经之路，也是最容易买买买的“陷阱”。在货架前，你会挑挑拣拣，比较价格，但在成千上万种商品中穿梭了三四十分钟后，你的意志和耐心都消耗得差不多了，这时再面对收银台前的小商品，你会发自内心地感叹，针不戳！另外，收银台附近的小商品，即使你想仔细挑选也不好意思，毕竟身后是焦急等待结账的顾客。所以收银台放的商品往往是顾客熟悉的低价小商品，闭眼买就完事了，咱烧钱大户也不差这几个钱。再说了，超市买套套这事，只要你不尴尬，尴尬的就是别人！至于套套和口香糖为什么要放在一起，网友是这样解读的：美国的杜蕾斯卖到中国，用完了又被回收做成绿箭或者益达卖给中国人，所以放在一起啊。还有一种说法颇为浪漫：两样东西这么相像，想买口香糖的有了故事，想买套套的出了事故。诞生于1929年的英国杜蕾斯，直到2003年，才开始进驻中国市场。但号称“美好亲密关系全球领导者”的杜蕾斯，一来到中国就给整不会了。中国人观念保守，不好意思在众目睽睽下买套套，而且人情社会，被七大姑八大姨撞见咋整？销售遇冷的杜蕾斯，经过一段时间的观察，发现超市收银台前的便利架上，只有口香糖、牛肉棒之类的小商品，而且卖得很快。杜蕾斯跟超市达成协议，把避孕套放在收银台前，与其他零食放在一起，但要占据顶层货架。这一举措大获成功。杜蕾斯用最小的成本，在短短半年内，就把套套的销售量增加了3倍。眼看着杜蕾斯赚得盆满钵满，其他避孕套厂商也陆续跟进，纷纷在超市和便利店收银台亮相。如今的收银台货架，已经是杜蕾斯、冈本、金盾的天下。满脸堆笑的超市小哥，甚至能面对顾客的问询时，不紧不慢地说出优惠价格，然后给出套套的最优购买方案，看起来十分贴心。随着性观念的开放，年轻人不用再像以往一样，去超市买套套还要遮遮掩掩，但现在又衍生了新的问题。那就是男士们如何在众人注视下，优雅而不失礼貌地问出那句：套套太小啦，有没有更大号啊？
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